Стоит ли вкладывать в SEO? Заблуждения и уловки. Стоимость SEO. Настоящее SEO

By Roman Berezhnoi November 26, 2021 129 views

Стоит ли вкладывать в SEO? Заблуждения и уловки. Стоимость SEO. Настоящее SEO

Стоит ли вкладывать в SEO для успеха вашего бизнеса в Интернет?

Эти вопросы важны, потому что все дело в деньгах. Точнее: все дело в ваших деньгах.

Возможно, у вас есть положительный опыт найма SEO. Что ж, это хорошо. Но если вы думаете об эффективности SEO, значит, вы сомневаетесь. Есть несколько SEO-компаний, которые могут поделиться полезной информацией об услугах SEO, и F5 Studio — одна из них.

Почему вы должен довериться мне, человеку, который руководит веб студией?

Когда я управлял своим первым бизнесом в сфере электронной коммерции, я нанял SEO-агентство, которое занялось поисковой оптимизацией моего он-лайн магазина. Теперь я знаю, на что обращать внимание при найме SEO-компании. Но несколько лет назад я мало что знал.

Итак, я платил около 300 долларов в месяц за «SEO-отчеты». Казалось, что все идет хорошо. Но это было не так. Эти парни ничего не делали. Они использовали инструменты SEO для создания отчетов. Мне нужна была прибыль от продаж, а не отчеты. Итак, я расторг договор с этим агентством, чтобы начать заниматься поисковой оптимизацией самостоятельно. Я нанял команду единомышленников. Затем мы создали свой подход к оптимизации сайтов. Сейчас я соучредитель и генеральный директор агентства веб дизайна F5 Studio. Мы предоставляем полный спектр услуг, таких как UI/UX дизайн веб-сайтов, разработка сайтов на WordPress, создание Интернет магазинов, продвижение сайтов. Также сотрудничаем с другими веб агентствами из США и Великобритании. Что ж, как видите, мне есть чем поделиться.

К сожалению, здесь нет волшебного рецепта успеха. Не существует 5-7-10 шагов, которые могут увеличить посещаемость вашего сайта. Но я знаю, что этот пост поможет сэкономить ваше время и деньги.

Ладно, приступим.

Что такое поисковая оптимизация (SEO)?

Что ж, это удивительно, но вы не можете найти единого определения поисковой оптимизации. Проблема заключается в том, что каждый специалист по SEO выполняет свою собственную поисковую оптимизацию.

Фактически, некоторые оптимизаторы поисковых систем используют определение из Википедии. Некоторые оптимизаторы поисковых систем используют определение поисковой оптимизации, которое дает Google. Многие оптимизаторы поисковых систем создали свои собственные определения. Но большинство специалистов по поисковой оптимизации не следуют их определениям. 

Если специалисты по SEO не дают определения терминам и не соблюдают их, то они просто берут ваши деньги в большинстве случаев.

Определение SEO поможет вам понять, что именно делают специалисты по SEO и за что вы платите.

В F5 Studio мы используем собственное определение и следуем ему.

SEO — это действия по соединению вашей целевой аудитории с вашим сайтом с помощью веб поиска и других каналов Интернет маркетинга для достижения бизнес-целей.

Но одного определения недостаточно. А как насчет, собственно, самого процесса поисковой оптимизации?

89% of B2B researchers use the web search
Мы все используем Интернет чтобы найти информацию

Самые популярные заблуждения и уловки при проведении SEO

Если вы спросите Google о SEO, вы найдете множество статей, блогов, написанных гуру, экспертами, блоггерами. Может показаться странным, но статьи в верхней части результатов поиска это самые бесполезные статьи о SEO. Просто попробуйте использовать любую технику из этих статей, но я бы не рекомендовал это делать.

Это правда, поисковая оптимизация — это нестандартизированная отрасль. В результате оптимизаторы поисковых систем создают множество мифов и неподтвержденных теорий (которые, впрочем, также сложно опровергнуть). Хотя ситуация меняется, и многие «сеошники» отказались от использования распространенных мифов о поисковой оптимизации, многие заблуждения остаются популярными. Также гуру SEO создают новые заблуждения.

Первая позиция в Google гарантирует успех в бизнесе

Это заблуждение основано на старых исследованиях Google. Sistrix опубликовала новое исследование, якобы подтверждающее исследования Google. Средний CTR первого органического результата в поиске Google составляет 28,5% (CTR – это соотношение, указывающее, как часто пользователи нажимают на ссылку в поисковой выдаче). Десятая позиция в Google имеет “ужасающий” CTR 2,5%. Результаты на второй странице Google имеют CTR менее 1% для каждой позиции. Кажется, стоит платить деньги за ранжирование контента на первой странице Google. Но это заблуждение.

Это исследование пролило свет на фактическое поведение поисковиков. К сожалению, авторы заставляют нас делать неправильные выводы.

Если вы проанализируете данные, вы увидите, что люди предпочитают читать и исследовать. Люди старшего поколения настроены не более скептически, чем молодые. А молодые люди, выполняющие поиск, не предпочитают быстро получать ответы или довольствоваться первым результатом, который они увидят. Часть людей ищет более разнообразные ответы на свои вопросы, потому что их запросы относятся к следующим группам: хочу сделать и хочу купить. Другими словами, это ценные посетители, и их поиск в конечном итоге заканчивается какой-то конверсией.

Как это выглядит на практике?
Большинство запросов касаются или очевидных вещей или брендов. Например, человек ищет “Столица Никарагуа”. Логично, что на первой позиции будет статья в Википедии про Никарагуа. И, скорее всего, человек нажмет на эту ссылку. А если человек ищет “магазин Brain”, то первой ссылкой будет главная страница магазина. Всем известно, что алгоритмы Google настроены на то, чтобы выдавать сайты по брендовым запросам на первых позициях.

Но ситуация будет совсем другой если человек захочет найти “ноутбук для работы”, “недорогой игровой ноутбук”, “как правильно отрегулировать окна”, “какую газовую установку поставить на Рено” и т. п. Чтобы найти реально полезную информацию люди вынуждены листать далеко за первую страницу поисковой выдачи. Но именно такие запросы наиболее ценные для бизнеса. Именно эти запросы приводят ценных посетителей на бизнес сайты и Интернет магазины.

Если бы Google или Sistrix анализировали ценных посетителей, мы бы увидели другие интересные результаты исследования.

Итак, первая страница поисковой выдачи не гарантирует ценный трафик. Более того, многие исследования и реальная практика доказывают, что люди избегают нажимать на ссылки, которые находятся на первых позициях. Почему? Потому что там контент, который ценный для поисковой системы, но не человека.

!!! Вы должны знать, что некоторые SEO-агентства могут использовать незаконные методы продвижения сайтов, чтобы подняться на вершину поисковой выдачи и занять первые позиции. Эти методы нарушают рекомендации поисковых систем. Алгоритмы поисковых систем, рано или поздно, находят нарушения и наказывают сайт, это просто вопрос времени. В итоге, могут пострадать бизнес и даже деловая репутация.

Чем больше посетителей, тем больше прибыль

К сожалению, некоторые SEO-агентства используют этот трюк. Они могут использовать трафик ботов, привлекать нерелевантный трафик из других стран и манипулировать информацией о посещениях веб-сайтов. В итоге, посетителей много, а прибыль не растет.

Не платите за посетителей. Вам нужны конверсии, лиды, клиенты и, в итоге, деньги.

Фактически, вам нужен ценный трафик на сайт. Даже небольшое количество ценных посетителей в день может гарантировать рост вашего бизнеса. Я рекомендую изучить этот кейс на Reddit «Как я заработал 4000 долларов в месяц со страницы, которая привлекает только 300 посетителей в месяц».

Несомненно, увеличение ценного трафика лучше, чем просто ценный трафик. Но ваш бизнес должен быть готов к росту. Наше агентство уже сталкивалось со случаями, когда количество желающих купить или заказать превышало возможности компании или товарные запасы онлайн-магазина. 

Ранжирование по ключевым словам

Нет инструмента, который мог бы точно измерять и отслеживать позиции в поисковой выдаче. В Google Search Console используются «средние позиции» для страниц, запросов (ключевых слов) и стран. Потому что поисковые системы персонализируют поиск в зависимости от местоположения, увлечений, истории поиска и целого ряда других факторов. 

Но некоторые агентства SEO могут предоставить вам отчет, созданный с помощью инструмента отслеживания позиций ключевых слов, чтобы доказать, что они занимаются поисковой оптимизацией. Не поддавайтесь на это, потому что «ранжирование по ключевым словам» не означает получение ценного трафика.

Чтобы понять, что я имею в виду под ценным трафиком, позвольте мне объяснить некоторые фундаментальные принципы работы поисковых систем.

Когда пользователь ищет «что-то», он ожидает найти полезную информацию, которая ему нужна. Это называется намерением пользователя. Поисковые системы пытаются предсказать намерения пользователей. Иногда поисковые системы угадывают намерения того, кто ищет, а иногда нет. 

Например, пользователь ищет «семейный автомобиль». Это могло означать несколько вещей. Пользователь хочет купить семейный автомобиль. Пользователь ищет информацию о семейных автомобилях. Также это может означать, что пользователь ищет автосалон. Таким образом, пользователь может посещать «неподходящие сайты», и сайты могут получать плохой трафик. Вы видите, что «ваше ключевое слово» занимает первое место и вызывает много кликов. Но в реальности это не оказывает значительного влияния на количество ваших клиентов или прибыль. Человек искал блог об автомобилях, а попал на сайт автосалона.

Фактически, основная цель SEO — привлечь вашу целевую аудиторию. Вот почему так важно понимать, почему человек задает вопрос, а не сосредотачивается на позициях ключевых слов.

Фокус на использование определенных ключевых слов

Это устаревшее убеждение. Безусловно, использование ключевых слов по-прежнему полезно для SEO. Использование определенных слов для пользователей может немного облегчить им понимание того, о чем эта страница. Кроме того, ключевые слова могут помочь поисковым системам лучше и быстрее понять страницу на первом этапе индексации.

Но ни вы, ни кто-либо другой не можете управлять позициями определенных ключевых слов (и вообще позициями ключевых слов).

Современные поисковые системы пытаются понять не только эти слова. Основная цель поисковой системы — найти лучшую страницу, которая ответит на вопрос. Вот почему Google, например, использует BERT. Этот алгоритм помогает понимать большие группы текста (до 512 слов). Короче говоря, современные поисковые системы могут понимать контекст, даже если вы не используете ключевые слова. Я уверен, что поисковые системы со временем станут еще лучше понимать содержание страницы.

Итак, вам нужно предоставить вашим посетителям ценную информацию в соответствии с пониманием их намерений и микро-моментами (я хочу узнать, я хочу купить, как мне пройти и т.п.).

Создание ссылок — это SEO

Буду краток. Если специалист по SEO не знает, как оптимизировать сайт без обратных ссылок, этот человек не знает, как оптимизировать сайт.

Обратные ссылки долгое время использовались как детское питание для сайтов. Но эта игра была изменена Google. Теперь никто не знает, какая ссылка является хорошей ссылкой, которая может помочь ранжировать страницу. Кроме того, Google постепенно обесценивает обратные ссылки как фактор ранжирования. 

Создание ссылок — это сложно. К тому же это дорого и требует много времени. Вот почему линкбилдинг — это метод продвижения сайтов с низкой рентабельностью инвестиций. Я не знаю, почему оптимизаторы поисковых систем продолжают тратить время и деньги своих клиентов на «тактики построения ссылок».

Оптимизаторы поисковых систем создали множество теорий, таких как «релевантная ссылка», «авторитет домена» и т. д., чтобы объяснить важность построения ссылок. Не поддавайтесь на это. Ни одна поисковая система не использует авторитет домена или вес ссылки для ранжирования. Там более сложный и неизвестный алгоритм, который, чаще, просто игнорирует ссылку.

В некоторых случаях создание ссылок может иметь смысл. Например, SEO команда F5 Studio использует его для увеличения ценного трафика с других сайтов.

SEO — это просто список действий

Попробуйте спросить поисковую систему “как оптимизировать сайт”, и вы получите ссылки на статьи, где есть список действий. Некоторые оптимизаторы сразу предлагают вам «создание ссылок», «использование сетей блогов», «создание блогов» и т. д. Некоторые оптимизаторы поисковых систем будут проверять ваш сайт с помощью «инструментов SEO» и рекомендовать улучшить заголовки, описания, поместить ключевые слова в h1 или meta title и т. д.

Честно говоря, мы все люди и поэтому любим упрощать. Кажется, легко и предсказуемо следовать списку пунктов, менять красные флажки на зеленые в инструментах SEO. Многие люди считают, что оценка 100/100 делает их сайты лучше. Но это не оптимизация сайта.

Ваш сайт должен быть полезным и предлагать лучший ответ для тех, кто ищет информацию. Для этого специалистам по SEO необходимо определить целевую аудиторию. Необходимо действительно понять, почему человек задает вопрос, что он действительно хочет найти. SEO-специалисты должны знать, чего хочет целевая аудитория и как посетителям можно помочь с помощью контента на сайте.

Понимание целевой аудитории занимает центральное место в маркетинге и поисковой оптимизации. Это делает поисковую оптимизацию частью маркетинга.

Но в случае с SEO есть особенность: маркетинговые сообщения проходят через среду — поисковые системы. Это означает, что “сеошники” должны следовать техническим руководствам и рекомендациям поисковых систем. Поэтому поисковая оптимизация — это комплекс мероприятий, который включает в себя: маркетинговые исследования, UI/UX дизайн, копирайтинг, оптимизацию конверсий, техническое SEO.

Все это одинаково важно для достижения ваших бизнес-целей.

Что ж, SEO — это не ракетостроение, но получение органического трафика сегодня становится все более сложной задачей. Делает ли это SEO дорогим?

Man in the shop of factory uses tablet PC to find information
Веб поиск помагает нам в разных ситуациях.

Сколько стоят услуги SEO?

Короче говоря, это зависит от ожидаемых результатов. Если вы хотите заработать 1 000 000 долларов, вам следует потратить не менее 100 000 долларов на поисковую оптимизацию. Хотели бы вы увидеть быстрые результаты? Вам следует потратить больше денег.

Чтобы зарабатывать до 5000 долларов в месяц, вы можете заниматься продвижением сайта самостоятельно. Но на это нужно время. Вам нужны некоторые навыки и знания. Некоторые владельцы сайтов могут зарабатывать деньги без SEO, потому что им нравится создавать контент, который нравится людям. Если вы не можете создавать контент, вам не составит труда найти специалиста по поисковой оптимизации. Но вам нужно направить часть вашего дохода на вложения в SEO.

Позвольте мне рассказать немного больше о стоимости продвинутых услуг по поисковой оптимизации. Почему я говорю о продвинутых услугах? Потому что начальный уровень или базовый уровень SEO это продвижение сайта по статьям из популярных блогов. Вряд ли стоит инвестировать в такое продвижение сайта.

Фундаментальная поисковая оптимизация никогда не меняется. Вам нужно работать только с несколькими вещами: маркетинговой стратегией, дизайном веб-сайта, контентом, ссылками, социальными сетями, техническим SEO и измерением эффективности. Ценовой диапазон услуг SEO зависит от нескольких факторов:

  • Ожидаемые результаты
  • Уровень навыков SEO-услуг (продвинутый, средний, ученический)
  • Объем работ 
  • Время

Ожидаемые результаты влияют на дополнительную стоимость раскрутки вашего сайта. Например, для больших результатов нужно платить за PR, инфлюенсеров. Следующие два фактора влияют на почасовую оплату. Время — это количество потраченных часов. Вот почему стоимость услуг SEO может составлять от 500 до 500 000 долларов.

Есть несколько наиболее часто используемых ценовых моделей.

Пакеты SEO — это предварительно выбранные пакеты услуг, призванные максимально упростить людям работу с агентством SEO (вот почему F5 Studio также использует пакеты SEO услуг, но если вы свяжетесь со мной, я подробно расскажу вам, почему лучше выбрать другую модель для оплаты услуг по продвижению сайта).

Это кажется простым, потому что вы можете выбрать лучший пакет SEO для своих нужд. Но это плохая идея. Вопрос в том, нужны ли вам эти предварительно выбранные услуги? Соответствует ли этот пакет SEO вашим потребностям, особенностям рынка, специфике товара и, главное, поможет ли это привлечь посетителей?

В любом случае это может быть поводом очень внимательно изучить услуги SEO, которые вам предлагают.

Контракт с фиксированной ценой — тоже плохая идея (F5 Studio также использует это, потому что многие клиенты спрашивают нас, но это неправильный способ оплаты услуг SEO). Веб-поиск — это динамическая среда. Никто не может предсказать, что делать, пока специалист не начнет заниматься SEO. Первоначальная гипотеза может быть неверной и план придется менять. Но когда цена фиксированная, мало кто захочет что-то менять. В итоге, вы оплатите работу, которая не принесет результата.

Ежемесячная оплата позволят вам согласовать свои ожидания с подрядчиком и установить цели по мере продвижения. Многие компании используют эту модель для решения всех задач SEO на регулярной основе. Это неплохой вариант, так как он позволяет гибко планировать список работ на каждый месяц. Но проблема в том, что результат месячной работы можно будет увидеть через 1 или 3 месяца или, скорее всего, через полгода.

Какую модель я бы порекомендовал? В F5 Studio мы начинаем с маркетинговых исследований и SEO-аудита. Команда SEO F5 Studio создает отчет, содержащий предварительные выводы. Опыт показывает, что мы можем столкнуться с новыми проблемами во время оптимизации сайта. Иногда предварительные выводы могут быть неверными.
Затем мы создаем маркетинговую стратегию SEO для разработки технического задания. Специалист по SEO устанавливает приоритеты, а руководитель проекта составляет план проекта. План проекта разделен на этапы. Использование контрольных точек позволяет отслеживать прогресс проекта и оптимизировать выплаты. Главное преимущество такого подхода — гибкость. Вы и специалисты по поисковой оптимизации можете изменить объем работы для каждого этапа в зависимости от условий.

Недостатком такого подхода является сложность прогнозирования окончательной цены.

В любом случае, вы можете выбрать цену и модель инвестиций в SEO в соответствии с вашими потребностями и вашими возможностями. А хорошие SEO специалисты всегда подберут наиболее выгодный вариант.

Red car on blue background that symbolyze quality car shipping service and F5 Studio's process of website creation
Мы с ноля создали сайт, и контент для транспортной компании из США.

Настоящее SEO

Во-первых, оптимизация сайта — это не “серебряная пуля”. Есть потенциальный риск провала. Никто не может гарантировать вам успеха, потому что все это совершенно непредсказуемо. Более, того, если SEO агентство гарантирует вам результат, они манипулируют (данными, поисковой системой), пользуются вашим незнанием. Вы должны принять все риски и знать, что провал возможен. 

Во-вторых, поисковая оптимизация — это не быстрое решение, которое может запустить рост вашего бизнеса одним щелчком пальцев. На реализацию правильной стратегии SEO обычно уходит от 3 до 12 месяцев. Чем быстрее вы получите результат, тем дороже это будет стоить. И это большая проблема настоящего SEO. Вы можете увидеть результат работы агентства уже через две недели, а может пройти год.

Если кто-то обещает вам рейтинг на первой странице всего за 120 или 300 долларов в месяц, вы должны знать, что такая услуга давно не работает. Это обман.

Честно говоря, успех вашего бизнеса зависит от вашей маркетинговой стратегии. Если вы знаете свою целевую аудиторию и имеете хорошую маркетинговую стратегию, это снизит стоимость SEO. Но профессиональное SEO агентство все равно проведет маркетинговый аудит. Это помогает специалистам по SEO понять вас, вашу целевую аудиторию и ваш бизнес со стороны своего опыта. Такое сотрудничество может дать значительный эффект для роста вашего бизнеса.

Вам нужно привлечь ценный трафик. Забудьте о рейтинге в Google и хороших показателях в инструментах SEO. Эти вещи не имеют значения за пределами башни из слоновой кости SEO гуру. В реальной жизни вам нужна настоящая оптимизация сайта.

В конце концов, SEO — это не для ранжирования в Google, а для того, чтобы помочь людям найти ваш бизнес. Также SEO компания должна создавать контент, который превращает посетителей сайта в клиентов. Предоставление чего-то ценного для вашего целевого рынка при одновременном создании маркетинговых активов будет служить вам долгие годы.

SEO-агентства могут использовать разные подходы к SEO. В F5 Studio мы используем маркетинговую стратегию SEO, основанную на понимании целевой аудитории и передовых методах SEO. Наши продвинутые услуги SEO — это системный процесс, который позволяет нам создавать более эффективные методы поисковой оптимизации для конкретного сайта, бизнеса. Таким образом, мы можем предложить нашим клиентам реальную возможность опередить конкурентов.

Другие агентства специализируются на контент-маркетинге и других методах. Я рекомендую выбирать ваше SEO-агентство на основе их подхода. Если вы считаете подход профессиональным, способным дать результат, то заключайте контракт и пробуйте работать. 

Заключение

Я надеюсь, что некоторые из вас, кто читает, теперь лучше подготовлены, чтобы ответить на собственный вопрос о том, стоит ли SEO-кампания для вашего бизнеса.

Вам важно понимать что вы можете получить от поисковой оптимизации, сколько прибыли принесут вложения. В некоторых случаях поисковая оптимизация не нужна, а в некоторых она позволяет людям зарабатывать много денег. Также необходимо избегать мошенников и тех, кто практикует непрофессионально. Лучше вложить деньги в профессиональные услуги и получить большую выгоду, чем просто пускать деньги (даже небольшие) на ветер.

Comments ( 0 )

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Напишите нам:

Thank you for your message. It has been sent.

Мы используем cookies-файлы, чтобы обеспечить вам лучший опыт на нашем сайте. Если вы продолжите использовать этот сайт, мы будем считать, что вы довольны опытом.